王者荣耀靠什么卖皮肤赚钱？
据悉，王者荣耀项目组人均获得654.38+0.4万元，最低分红60万元，核心员工最多获得290万元。
根据市场研究机构Newzoo给出的统计，2016年手游收入约为386亿美元，2020年将增长至650亿美元，相当于增长66%。也就是说，按照这个趋势，王者荣耀的营收还会继续扩大。
截止2016年底，王者荣耀日活跃用户超过5000万，横扫各年龄段游戏群体，刷新腾讯平台智能手机游戏纪录。
最高的数字是654.38+0.5亿元——相当于每个活跃玩家交3块钱。
这只是一张皮。
虽然没有数据，但是中国很有可能没有一件服装单品能一天卖654.38+0.5亿——实体经济不景气，而且实体经济和虚拟经济比起来，可能还不如实际情况。
一个英雄皮肤每天卖1.5亿人民币。
今年3月7日，王者荣耀为游戏中的英雄赵云制作了一个名为“引擎之心”的皮肤。价格为888券(1元= 10券)，第一周优惠价格为710券(3月7日至3月30日)。皮肤是限时出售的。
在皮肤正式开始销售之前，腾讯官方做了足够的前期宣传工作，并且由于其出色的设计和华丽炫酷的外观，玩家们在各大游戏论坛上不断询问皮肤的具体上市时间和售价，为发售当天的火爆销售埋下伏笔。
不过，这还不是王者荣耀里最贵的皮肤。在游戏店，最贵的皮肤高达2888券，也就是288.8元。
在店里，最便宜的皮肤也要288优惠券。
27岁的高木是个重度游戏玩家。他初中开始玩游戏，研究生毕业后在一家报社工作。忙碌的工作并没有打消他对游戏的热爱。直到现在，陪伴他度过空闲时间的主要娱乐还是游戏。
高木玩王者荣耀的那几个月，也花了2000左右的英雄皮肤。他每月收入的近十分之一，除了交房租，都用来买皮了。
MOBA卖皮肤。为什么王者荣耀收入不菲？
“我买皮肤是因为腾讯不要脸。皮肤其实是有属性加成的。一个5级铭文只增加5.2法术伤害，但是一个皮肤增加10点。如果不买，前期怎么打得过对手？”高木问道。
“王者荣耀的这种做法很讨人喜欢。”从事游戏策划十多年的资深游戏策划人郑云说。
“皮肤的附属属性价值不高，至少没有高到让玩家觉得明显不公平。”郑云告诉刺猬公社，在他眼里，“数值就像菜里的辣椒”，会刺激玩家的注意力，增加他们的收藏欲望，“从而提升时尚(皮肤)的价值和存在感。”
虽然设计大胆，但实际上没有风险。
“规划有时候不需要考虑太多。方向定了可以试试。如果效果不好，去掉这部分价值是完全没有成本的。”郑云说。
“王者”这种亚文化，未必能形成卖时尚的主流，也未必能成为强势的社交游戏。
“附在皮肤上的价值很小。感觉对游戏没什么影响。可能对高端玩家有影响，比如钻石1，2，王者。”她说。
相对来说，她看重的皮肤是外观，操作的手感，贴在皮肤上的音效。
"皮肤的设计和卖点是基于社交和炫耀的需求."郑云说。
很多玩家在购买皮肤或者时尚的时候，往往首先考虑的是自己的角色是否够帅，够酷，够漂亮。“男玩家要帅，女玩家要酷，要抢眼”，而不是这种时尚是否能给自己的角色能力带来足够的好处。
在王者荣耀官方微博下，甚至会有很多玩家“恳求”腾讯为某个英雄制作一个具有某种风格的炫酷皮肤，或者重开限量皮肤出售。
有了这样的用户，还能不坐着收钱吗？
即使对于看重数字的玩家来说，设计感是否足够强，外观是否足够炫酷，仍然是一个非常重要的考虑因素。
单纯考虑属性，288分券和2888分券的皮肤没有区别。但像高木这样的玩家，有时候似乎会不理智地买一些高价皮肤，理由是“因为我觉得这个皮肤符合我的审美”。
目前很多游戏中，“时尚”和“装备”往往是两个概念。时尚重在外观是否足够时尚，装备重在属性是否足够强大。
在玩家眼中，很多时尚代表了一种记忆，这得益于游戏发展过程中形成的优秀亚文化圈子。
对于《DOTA 2》玩家来说，一些绝版的珠宝(类似于王者中的皮肤)不仅仅是一种感觉，更是一个巨大的商机——《DOTA 2》允许玩家交易珠宝，一些绝版的珠宝在玩家群体内部交易是很正常的。
第一，《王者荣耀》在这方面基础很差。在流行文化的应用上肤浅，过于迎合流行文化。“即使是普通用户，有时也会觉得自己的配音太低俗。”在这个基础上，要想让产品具有文化收藏价值，还需要付出很大的努力，也不一定能做到。
当然也不排除腾讯有这个野心要在大平台上做文化品牌，导致一些皮肤的内在价值变得非常高。
第二，皮肤交易本身会让腾讯卖皮肤的商业模式不稳定。会有工作室加入，会有利益小团体加入，会有骗子加入。在王者荣耀的收入体量下，没有一点勇气是不会有吃力不讨好的事情的。
既然皮肤系统如此受欢迎，它可以给游戏公司带来巨大的收入。是否意味着皮肤将成为未来所有游戏的主要收入来源和发展方向？
答案是否定的。皮肤是建立在强大的社会属性之上的。
对于强社交手游来说，皮肤和个人展示的收入绝对是重要来源。年轻人的个人展示欲望会更强，尤其是对于一个全中国人都在玩的游戏。
只能说皮肤对于覆盖率高，用户年轻的游戏会很重要。就像对于Johnny来说，王者荣耀是她作为一个21岁女孩唯一玩的游戏，所以以后她只会像喜欢逛街买衣服一样喜欢买皮肤。