李斯是如何说服秦王抗议并驱逐客人的?

一是抓住秦王最大的欲望,动之以情,晓之以理,层层推进,步步升级,最终得到自然的效果。当时是战国末期,大家都想把天下控制在自己手里,而秦王又是一个强大而野心勃勃的霸主。所以尽快吞并六国,统一全国,是他最大的心理愿望。在这种情况下,任何有利于实现这种愿望的东西都会很容易被接受,任何违背这种愿望的东西都很难立足。正是从这个角度出发,李斯一直在讨论是否有利于统一全国,并把各个层面的放置建立在这样一个根本利益上。“收客可以一统天下,驱逐客则可能亡。”这一下抓住了秦王的心,击中了要害。这一点从上面总结的五段论证中可以看得很清楚,这里不再赘述。

同时要进一步看到,这种与众不同的写作方法,不是简单的重复。而是由远及近,由轻到重,循序渐进,循序渐进。一般来说,文章的第二段是对历史的回顾,也就是谷道;第三段是分析当下,也就是讨论当下。第四段和第五段讲的是未来,也就是展望,从古到今,从现在到未来。时间按照一定的顺序流逝。“谷道”指的是以史为鉴。《论当下》是为了说明是非。“前景”是家国之命。利害关系一步一步更重要。

第二段“谷道”的结论是:没有柯卿的贡献,就没有秦国的繁荣。把统一天下的意思抛在脑后,让秦得到它。我没有一下子把弓弦拉紧,以免拉得过猛。

第三段《论现在》把宝、美、乐大篇幅铺开,意在对比,也是利用外物与“逐客”的矛盾,引起秦王的思考。然后作者顺势转笔,得出“重人轻人”不是“渡海控诸侯”的总纲,直接落在“一统天下”这个关键问题上,比前一段更切题。

第四段,结论是“赶走顾客无异于‘寇兵偷粮’,削弱自己,补贴敌人。这比单纯说对更上一层楼极为不利还要糟糕。

最后一段的结论是,逐客令不仅远未统一天下,还有亡国的危险。这就把驱逐客人的危害延伸到了极致。

纵观全文,没有秦桧就没有今天的富强。说到驱逐客人,不是“渡海控诸侯”的艺术。况且,驱逐客人实质上削弱了自己,资助了敌人,最后上升到驱逐客人,可能导致亡国。这样排列各级结论就像爬楼梯,不是一步登天,而是一步步提升。内容结构的这一特点,由轻到重,符合人们的心理接受规律。既从一开始就避免了高调、突兀碰撞的可能,又使被说服者不自觉地落入说服者的轨道,从而稳定地收到自然的效果。

第二,用无可辩驳的事实说话。事实胜于雄辩。尤其是对于霸道的王者,用无可辩驳的事实说话,既能启发他从事实中得出自己的结论,又能避免碰撞。《劝谏·逐客书》第二、三段是泼墨最多的,主要是放事实。第二段,在铺陈了秦发展史上四大天王的大量事实后,用了“客为何败秦载?”不用说,没有理由开除客人。

第三段,在列举了秦王所钟爱的珍宝、美色、音乐并非秦国所产的大量事实后,很明显“不问是否可能,不计功过,为客而去”的不合理用人政策与下面这句话是连在一起的。以下是摆事实、讲道理的方法。首先是大量事实的归纳,然后是简明结论的提示。有了充分的论据和警示,说服力大大增强。

用事实说话的“事实”不是随意拼凑的,而是经过筛选的。《劝诫驱逐书》中至少选取了两个好的事实:(1)选取的事实与被劝诫者最接近,最熟悉。被说服的人是秦王,他想尽快统一天下。李斯以秦王迅速强大为例。秦王偏爱珍宝、美色、音乐,这些都在他身边,朝夕相处。里斯用这个例子作为对比。案例的贴近度会让对方容易理解,容易接受,有说服力。(2)所选材料具有典型性和重要性。如果事实很多,除非重点突出,否则没有说服力。如果多而杂,不分轻重缓急,大小混杂,也会冲淡事实的雄辩力量。秦国历史上有很多君主。为什么只选了这四个?因为这四大天王在重用客人方面的成就最为突出。秦穆公是春秋五霸之一。秦孝公利用商鞅变法,这对秦国的发展起了关键作用。秦惠王以制衡张仪的政策打破六国联盟,效果十分显著。赵浩棋利用张鲁的远攻近攻政策蚕食诸侯,在兼并战中效果也很好。既是对客书记的重用,也是一大功绩。所以最能说明接纳客户的好处和驱逐客户的危害。第三段以最稀有的宝藏、美女、音乐为例,也是这个道理。总之,事例的典型性和重要性大大加强了推理的基础和分量。

三、利弊得失,利益对上,比较反复,透彻有力。这是一篇议论文,议论文要注意议论文的方法。《逐客书》中的议论文方法并不复杂,主要采用正面讨论与反面推论相结合的方法进行推理。积极理论主要强调接受顾客的好处;否定推断主要是为了突出驱逐的危害。带客驱逐,利益对比,是非更明显,利益更明确。比如第二段,先铺陈了四王对柯庆施有很大贡献的事实,再用“这四王都对柯庆施有贡献”做结论,这是正面论述。说明秦国今天之所以强大,是因为重用了柯庆施。意思很清楚了,我本来可以就此打住,但是作者回来了一个反问句“为什么客串辜负了秦仔?”引起秦王的思考。然后他用了一句假设的话,“让四大天王是客而不是内...秦无也因它的力量而闻名。”这个转弯是从反面推断出来的。这样整段从正反两个方面和兴趣上突出了做嘉宾的重要性。第三段主要用两个对比来讲道理。首先,它用大量事实与朱克青进行比较,然后它更进一步,用重物与轻者进行比较。这种双重的正反对比,极大地凸显了秦王在用人政策上的失误。第四段,首先正面论证了“历代五帝三王”“不是所有人”都是无敌的,而且是正面启发,就是从中受益。然后接着说“秦王今日逐客”其实是“借口兵偷吃”,从反面启发,有害无益。一正一负,一益一害,清晰有力。

仔细推敲全文,正反论据,处处交织着古今、物与人、纳与逐客、利与害、害民与酬、统一与亡国。这些对比不仅切中要害,而且对比本身,大大加强了是非、对错的明晰度。非常有用的警告。

第四,铺陈、排比、对仗等修辞方法的综合运用,营造了饱满的气势,增强了文章的说服力和感染力。《劝诫之书》最大的语言特点是使用了精心制作的技巧,大量使用了排比和对偶。比如第二段和第三段都是事实,让人不知所措。这既丰富了文章的论据,又让人觉得有理有据,大大加强了文章的气势。呈现方式要有变化,否则会让人觉得堆砌、繁琐、臃肿。《谏逐客书》的阐述注重变化,主要表现在以下三个方面:

1,角度的变化。对同类相似的东西进行排版时,要注意角度的转移和侧重点的选择,以突出其特点。比如第二段,四王“取客之功”,各从一个主要角度:穆龚克强调人才来自四面八方,重在广纳贤才;孝是公益事业,从思想、政治、经济、军事等方面综合论述,重点是改革国家;王辉利用柯庆施打破联盟,重点向四面八方扩张;王召用克庆,“废侯追华阳”,重点打击豪门。实际上,这四位国王都主张耕田、富庶强兵和向海外扩张,两者有许多相似之处。这里刻意避同取异,看似不同。角度的变化既突出了他们的主要特点,又避免了雷同。

2.句型的变化。比如第三段,在布局大量宝藏时,采用了多种句式。排宝用了两个长句,写了十四五个东西。“今天陛下要昆山玉...树精鲶鱼的鼓。.....陛下对此很满意,为什么?”这句话,前面用了7个动宾结构,是尝试布局,肯定是布局了。然后用一个反问”...为什么?”他也全面的把之前的铺垫提了出来。下一句是“生于秦国,然后可以