意大利商人的谈判风格
意大利商人的谈判风格01
人和法国人有很多共同点。在做生意时，两国都非常重视个体商人的作用。不同的是，意大利人的民族意识比法国人弱。法国商人往往以自己的优越感为荣，而意大利商人不习惯提国名，却经常提家乡的名字。
在意大利有很多商机，你可以购买或出售各种产品。如果购买的产品是他们的技术生产的，这些产品一般质量都很高。意大利人并不热衷于和外国做生意，而是热衷于和国内企业打交道，因为他们觉得国内企业和他们同性，产品质量可以信赖。
由于历史和传统的原因，意大利形成了比较内向的社会性格，不太关注外界，也不主动去顺应外国的习俗和观念。意大利的领导在对待下属的时候比较武断，在对待企业之外的人的时候比较死板，死板，缺乏民主。他们变化无常，喜怒无常，做手势时特别兴奋，肩膀、手臂、手随着声音的节拍而波动。
当他们生气的时候，他们几乎疯了。他们经常为非常小的事情大声争吵，他们互不让步。意大利商人在处理商业事务时通常不动感情。他们做决定很慢，但不像日本等国家，他们不想和同事协商，但也不想草率表态。
如果对方给他们一个做决定的期限，他们会眼都不眨的迅速做出决定，这一方面说明了他们应对危机的能力，另一方面也可能是他们已经有了计划。意大利人特别喜欢争论。如果允许，他们会争论一整天，尤其是在价格上，他们不会让步。
但是，他们很少关注产品的质量、性能和交付日期，尽管他们当然希望他们购买或销售的产品能够正常使用。这与德国人明显不同，德国人更喜欢多付钱以获得质量更好的产品和准确的交货日期，而意大利人更喜欢省一点，努力少付钱。在意大利从事商业活动，必须充分考虑其政治因素。尤其是涉及到意大利的投资项目，更要谨慎，先了解意大利方面的政治背景。
否则，如果政局发生变化，必然会遭受经济损失。意大利的商业交往大多是公司之间的，在这种交往中起决定性作用的是代表公司的个人。因此，意大利商人在交流活动中比其他任何国家的商人都有更多的自主权。意大利商人崇尚时尚。他们衣着考究，生活舒适，通常在配有豪华设备的现代化办公室里工作。
他们注重饮食和家庭，但对孩子有极大的耐心。意大利餐厅一定程度上容忍孩子们在晚餐时的恶作剧，有时甚至让他们为所欲为。意大利商人也有明显的缺点，就是经常不守约。甚至有时候不打招呼就不去赴约，或者单方面延期见面。他们的工作马虎而低效。
意大利商人的谈判风格02
意大利商人的谈判风格有以下特点。
(1)意大利商人非常重视个人在做生意中的作用。个人力量很大。站出来谈判的人可以决定一切。而做生意是建立在私人关系上的。因此。和他们做生意，首先要和他们建立友好的人际关系。和他们搞好关系，是生意能不能做成的决定性因素之一。
(2)意大利商人的国际贸易水平很高。并擅长谈判技巧。公司里有许多知识渊博的员工。但是...意大利人的民族意识相对较弱。他们一般不习惯提国名。而且只提我家乡的名字。
(3)意大利商人聪明能干。擅长社交。谈投机。但这并不意味着我们一见面就能做成生意。他们做生意更专注，更认真。很少有粗心大意的时候。因此。和他们打交道的时候。不要被他们坦率的风格所迷惑而忽视了预防措施。
④意大利商人在商务交往中。主要是吃午饭。但是私下交流的时候，我几乎不提供晚餐。
(5)在意大利不要送手帕。因为他们认为手帕是用来在最亲爱的人离开时擦眼泪的。手帕象征着恋人的离别。比如送丝绸头巾。会收到意想不到的好效果。不要送菊花。因为意大利习惯用菊花悼念死者。菊花盛开的季节。扫墓时间到了。意大利人回避数字？13?然后呢。星期五？。因为犹大坐在13号座位上。？最后的晚餐？是13人。周五；亚当和夏娃在13吃了禁果。周五；中世纪刽子手的工资是13币。铰链环是13绳环。扭摆台有13等级等等。再说了。意大利人喜欢绿色。意大利的国旗是一面绿色、白色和红色的竖旗。其中，绿色象征着郁郁葱葱的山谷。