比尔·盖茨的成功故事
比尔·盖茨的成功故事1:眼光独到，从不放过任何赚钱的机会。
全世界都知道比尔·盖茨在专业技术上绝对算不上领袖，但最后他却成了世界首富。比尔·盖茨从不错过一个可以利用的商机，他能看到别人看不到的财富。这让他与以往任何一位商业大亨都有很大的不同:过去，大亨们的权力通常仅限于某个行业，但随着软件的影响，比尔·盖茨将触角伸向了我们生活的方方面面。
在微软自己出版的百科全书《Ingata》中，对比尔·盖茨成就的解释是:“比尔·盖茨的大部分成就在于他有能力把对科学技术的愿景变成一种营销策略，并把他对科学技术的敏感性和创造性融为一体。“对比尔·盖茨的这种赞美是赞美之外的，但透过赞美的光环，我们也应该看到，比尔·盖茨也是一个凡人。但是，他很聪明，有非凡的商业眼光和敏锐的商业眼光，恨不得抓住一切可能的机会，把它们变成财富。
比尔·盖茨能够成为世界信息产业的代言人，不仅是因为他的创新能力和丰富的知识，更是因为他非凡的市场直觉、商业实践和杰出的推销能力。他能看到别人看不到的财富，这是风险投资人的一个好品质。比尔·盖茨虽然不是严格意义上的风险投资家，但却在不经意间具备了风险投资家的基本素质。
善于捕捉商机，并迅速利用这些商机抢占市场，把对手挤压得几乎无处容身。他以卓越的市场眼光和非凡的商业策略成功占领了信息产业的制高点。业内人士无奈地表达了他们的巨大痛苦:市场上所有的财富都被比尔·盖茨占据了。“最好的市场是没有比尔·盖茨的市场。可惜在信息行业，他的身影无处不在。”
将微软的成功归结于骑上蓝色巨人IBM的巨大战车并不为过，但这不仅仅是运气。比尔·盖茨眼光独到，看到与IBM的交易影响深远，他非常清楚背后的巨大财富。他知道，有了操作系统，就可以建立一个通用平台，这将改变个人电脑的历史趋势。“我们疯狂地写程序、卖软件，几乎没有时间做其他事情。幸运的是，我们的客户是狂热的计算机爱好者，不会受到薄弱的功能、简单的手册和高级用户界面的影响。这就是当时电脑软件的状态。”“有些公司出售的软件装在一个塑料袋里，塑料袋里有一份说明书和一个电话号码(你可以拨打这个号码找到它？技术支持？)。对于微软来说，用户打电话订购某个软件，接到电话的是谁？送货部门？。他们得跑到办公室后面去复制一张磁盘，放进邮件里，然后回到自己的座位上继续编码。”比尔·盖茨这样描述自己最初的创业经历。
即使在一个相当小的软件作坊里，比尔·盖茨也没有放弃对财富的追求。65438-0975在阿尔伯克基准备成立公司的时候，他和第一个合伙人艾伦就财富分配的问题讨价还价。凭借源代码编写的优势，比尔·盖茨占据了60%的股份。一年后，当他们真正签署协议时，比尔·盖茨协商增加一点他自己的股份。更随和更温柔的艾伦自然少了一点。因此，比尔·盖茨拥有微软64%的股份。这是比尔·盖茨在牢牢把握财富和商机方面的毅力和不可抗拒的力量的最早证明之一。虽然多几个百分点或者少几个百分点对比尔·盖茨来说没有太大的区别，但是比尔·盖茨相信每一个百分点都是值得去争取的。
在微软宣布股票上市后，比尔·盖茨从未放弃在近期为自己和公司带来巨大经济利益的机会。他开始马不停蹄地向团购者推销股票。
在这次股票推广之旅中，比尔·盖茨在65，438+00天内代表公司在全球八个城市停留，包括纽约世界贸易中心和伦敦世界金融中心。虽然对比尔·盖茨来说有点累人，但为了让自己的股票卖个好价钱，比尔·盖茨不仅在这些城市呆着，还在每个城市做演讲，把推介会场搞得像节日舞会一样热闹。
当他的飞机缓缓降落在英国伦敦时，比尔·盖茨一行受到了非常英式的热烈欢迎:在安纳比举行了盛大的晚宴，这是典型的英国绅士聚会。温柔热情，会后开了个舞会。比尔·盖茨享受了一整夜。
比尔·盖茨的辛勤工作也从投资者那里带回了大量资金。1986 3月13日，微软股票上市，开盘价为每股265438美元+0。第一天，* * *就交易了360万股，大获成功。中午，每分钟大约有数千股股票交易。最终收盘时，微软股价上涨至每股29.3美元。也就是说，一天之内，微软股票升值超过40%。
可以说，那天的证券交易市场成了比尔·盖茨的天下。进出交易大厅的投资者几乎都买了微软的股票，其他人则无人问津。在这场战役中，比尔·盖茨一跃成为身价上亿的世界顶级富豪俱乐部。在全世界企业家丰富的历史中，能在短时间内聚集如此神话般财富的恐怕只有比尔·盖茨一人。
对于一个成功的商人来说，赚钱的眼光很重要。比尔·盖茨无疑具有这种基本素质，所以微软和比尔·盖茨的财富和声望也在上升。现在微软在软件行业的龙头地位已经不可动摇，比尔·盖茨做了十几年的世界首富，没有人动摇。
比尔·盖茨的成功故事2:惊人的勇气，敢于冒险，敢赌。
风险是指未来可能发生的任何危险。风险是一个非常诱人的未知数。它可能在未来的某一天变成闪闪发光的金子，也可能让我们失去一切。但如果没有风险，那就什么都没有了。
我想知道你是否听说过轮盘赌。对于一个笃信赌博的赌徒来说，大赌可能意味着大输，也可能意味着大赢。比尔·盖茨不是赌徒，但他敢于冒险，敢下重注。而这正是他成功的关键。
对于商务人士来说，有时候很难选择。比尔·盖茨也见过一次。在要不要开发16位芯片的市场大潮中，他不知道该怎么办。
这就像一场赌博，看比尔·盖茨赌的是什么机器。当时有8086芯片，Z-8000芯片，摩托罗拉68000芯片等芯片。很难断定谁会是最后的赢家。和当时所有的商人一样，比尔·盖茨为了保险起见，在它身上打了个赌，但未能取得创纪录的销量。
其中UNIX2-000芯片在当时被认为是比较有前途的。它是由美国电话电报公司公司的贝尔实验室用C语言在1969附近创建的。它的特点是兼容性，不像一些特殊的操作系统，必须在特殊的机器上使用。理论上，UNIX可以在任何计算机上运行。
由于美国电话电报公司免费转让了教育许可证，世界各地的学术机构迅速称赞UNIX2-000是行业标准。与此同时，全世界也掀起了一股UNIX热潮。
比尔·盖茨知道，无论他继续广撒网，还是最终在UNIX2-000上下大赌注，都很难脱颖而出。所以他最终选择了IBM的8088。当时IBM虽然是计算机行业的老大，但是开发的8088芯片并不好卖。比尔·盖茨把他所有的赌注都押在了8088上。在当时，这无疑是一种疯狂的赌博行为，至少他应该两个筹码都押，以防范风险。但是比尔·盖茨坚信他的冒险一定会有回报。
当所有人都在冷眼旁观的时候，比尔盖茨已经开始行动了。1980年，比尔盖茨和IBM开始合作开发个人电脑，使用的芯片自然是8088。在微软和IBM的努力下，他们成功了。随着DOS系统的推出，这款芯片立刻受到了客户的青睐。比尔·盖茨赢了，他的冒险获得了丰厚的回报。这个结果让比尔·盖茨和微软都很惊讶。这是一笔60万美元的软件交易。这为比尔·盖茨财富的快速积累奠定了良好的基础。
风险对于做生意的人来说，就像经常在海里航行的冲浪者遇到风暴的概率一样。你不必冒险就能成功。在一个新兴的行业中尤其如此。计算机行业的发展进程，就像1910年的汽车行业和20世纪30年代的飞机行业一样，在成熟之前经历了根本性的、往往是混乱的技术和商业变革。“成熟行业”这个词意味着风险更小。但在发达行业，虽然卖家在大部分领域接近平等，但冒着信息技术可以改变游戏规则的风险，才是产品和市场突破的最佳途径。竞争胜负的一个基本区别标志是公司使用网络工作的不同方式。
不仅仅是计算机行业，任何行业都需要冒险精神，只有冒险才能获得更多的财富。
比尔·盖茨的成功故事三:走在时代的前面，永远走在时代的前列。
加速、加速和再加速是这个信息时代的显著特征。财富是通过赢得时间获得的。在快得让人吐血的现代社会，时间就是金钱。在比尔·盖茨看来，时间的重要性是无法形容的。
如果你想走在时代的前面，最好的办法就是做一个时代的领导者，然后你就会一直走在时代的前列。
六月，1973，在哈佛大学。18岁的科莱特遇到了一个和他同龄的美国男孩，他长着一张娃娃脸，一头金发。大学第二年，小伙子邀请辍学的科莱特开发32位财务应用软件，因为当时教材已经解决了携带系统路径转换的问题。
这是科莱特从来没有想过的问题，因为他是来学习的，不是来玩的。此外，他们的导师米尔斯博士只教了一点关于Bit系统的知识。不学习大学的所有知识，是不可能开发出Bit财务应用软件的。他礼貌地拒绝了年轻人的邀请。
10年后，科莱特成为哈佛大学计算机位博士。这个辍学的金发男孩今年进入了美国《福布斯》杂志的亿万富翁名单。1992，科莱特继续努力学习，获得博士后学位；这位美国金发男孩的个人财富仅次于华尔街股票大亨沃伦·巴菲特，今年达到65亿美元，成为美国第二大富豪。1995当科莱特认为自己有足够的条件研发32位财务软件的时候；金发男孩已经绕过Bit系统，开发出比Bit软件快1500倍的Eip财务软件，半个月内占领全球市场。这一年，他成为了世界首富，一个代表成功和财富的名字“比尔·盖茨”也响彻全球。
永远走在时代前列，是比尔·盖茨财富积累的秘诀，也是微软独领风骚的秘诀。在这个世界上，很多人认为只有具备深厚的专业知识，才能从事创业。然而，在世界创业史上，很少有人在从事发明创造之前就有深厚的专业知识。世界上很多有钱人在知识积累到一定程度的时候直接瞄准目标，然后在赚钱的过程中按需补充知识。创业有时候取决于一个机会。如果比尔·盖茨在创办微软之前就学会了所有的知识，他会成为世界首富吗？
在世界上，创造财富似乎有这样一个颠扑不破的真理:如果你等到所有条件都成熟了才去做一件事，那么他可能要永远等下去，财富可能会从他身边溜走，所以你必须永远走在前面。
害怕失败是促使比尔·盖茨永远走在时代前面的心理原因。虽然他是世界上最富有的人，但他对失败的恐惧仍然驱使他追求更高的成就。在1990的一次采访中，比尔·盖茨告诉记者:“我害怕失败，绝对害怕。每天我走进这间办公室，问自己:我们还在努力工作吗？有人超过我们了吗？这个产品还是那个产品真的好？我们能加点油让事情变好吗？”
这种话出自普通人之口，可能会让人觉得没什么，但比尔盖茨不一样。他喜欢速度，他喜欢飞翔的感觉。他喜欢跑车和游艇。他拥有两辆保时捷汽车和两艘游艇，尽管他收到了许多超速罚单。
21世纪初，比尔·盖茨继续以自己的速度前进。上世纪90年代末，微软向美国有线电视和电信公司投资了数十亿美元，并将其R&D的努力分散在许多领域，包括MSN互联网业务部和许多消费者Web服务。当然，微软知道自己的财富来自哪里，并且加强了销售软件的力度。虽然微软在应用软件、PC软件、操作系统方面都很优秀，但比尔·盖茨从未放慢脚步。在过去的10年里，比尔·盖茨和微软在不同的方向进行了尝试。前沿让他尝到了甜头。在创办一家网络公司时，微软以6543.8+0亿美元的价值出售了Expedia，而建立它的成本只花了7000万美元，这在比尔·盖茨的创业史上是一个非常值得骄傲的成就。
无论是在操作系统还是机顶盒领域，微软都成功占领了全球市场，成为全球第一。在手机领域，微软现在正在迎头赶上。在电子游戏领域，微软并不逊色。率先让微软在对的时间占据了对的位置。
现在微软推出了平板电脑CarPoint和XboxCarPoint，其中平板电脑上市第一年就卖出了50万台。盖茨希望在2010之前实现他们的梦想，即在任何时间、任何地点，你都可以让各种设备协同工作，快速获取你需要的信息，而不需要花费大量时间在设备之间传递信息。
这个想法的雏形已经开始出现。微软的WINDOWSXP Media Center Edition是一个特殊的软件，可以让人们在房间里欣赏他们的数码照片、音乐和视频，它已经成为微软占领所有用户客厅的最锋利的武器。微软希望这个系统能像DOS、Windows等操作系统一样，传遍整个人类世界。
2007年，比尔·盖茨的梦想在继续，微软的梦想也在继续，人类的梦想也在继续。作为一个领导者，比尔·盖茨正以他深邃睿智的目光寻找一条通往财富顶端的康庄大道。
比尔·盖茨的成功故事4:如果你搭便车，你必须付出必要的代价。
赚钱的捷径就是和成功人士合作。俗话说，大树底下好乘凉，和成功人士合作就像搭顺风车，可以大大缩短你的行程，哪怕是不平等条约。
在商业上，1+1不仅等于2，有时甚至大于2。比尔·盖茨深知这一商业潜规则，不断寻找自己的合作伙伴。其中，比尔·盖茨最有远见，最有战略决策，比坐蓝色巨人IBM的车。这种成功的合作可以追溯到20世纪80年代。
1980年8月的一天，IBM有人给比尔·盖茨打电话，说有两个人想见他，让他安排一个时间。比尔·盖茨并不认为这只是一次普通的商业谈判，因为IBM之前就和他讨论过购买软件的事情。而他那天正好有约，就跟打电话的人说见面可以，但是只能下周。对方没有理会他的话，只说这两个人是IBM的特使，两个小时后会飞到西雅图。
比尔·盖茨做梦也没想到，大名鼎鼎的IBM公司会有人派特使来访。他立刻意识到了重要性，于是毫不犹豫地取消了原定的约会，并做好了迎接IBM特使的准备。
全球国际商用机器公司IBM成立于1911。在20世纪20年代，它是最大的钟表制造商，后来它发展成为电动打字机并主导市场。这家公司从1951开始经营电脑。到20世纪70年代，它控制了美国60%的电脑市场和大部分欧洲市场。因为这家公司的数千名管理人员在世界各地都穿着蓝色制服，所以被称为“蓝色巨人”。
到1980年，IBM已有34万名员工，在计算机硬件制造领域独占鳌头，占据大型计算机市场80%以上的份额。而且他们的软件一直都是自己设计的，不依赖微软等软件设计公司。这也是比尔·盖茨一开始对IBM没有太大热情的原因。
那么，IBM为什么要派特使“看不起”微软这个小公司呢？原来IBM一直致力于开发大型计算机，不屑于微型个人计算机。当微型计算机市场蓬勃发展时，IBM意识到自己犯了一个大错误。为了迎头赶上，公司决策层打算收购发展潜力最好的苹果公司。然而，苹果越来越幸运，没有出售它的计划。于是，IBM决定实施“象棋计划”，成立一个委员会来开发个人电脑。委员会成员详细研究了苹果和其他公司在这一领域的经验，得出两个结论:第一，鼓励和支持独立软件开发公司大量开发软件；第一，建立开放的架构，带动大量软件公司的发展。委员会决定走这条路。这相当于改变了IBM过去所有的“自力更生”传统。为了给未来的宣传造势，委员会决定与其他公司秘密合作，以达到一鸣惊人的轰动效果。
在众多软件公司中，IBM的“象棋计划”委员会发现，微软尤其引人注目。其包括BASIC在内的基础软件已成为微型计算机领域的标配，产品销量每年翻番，显示出强劲的发展前景。所以委员会决定联系微软，这是第一现场。
虽然比尔·盖茨不确定那个电话的确切含义，但知道它肯定是件大事。为了安全起见，他请史蒂夫·鲍尔默与他讨论。鲍尔默猜不出IBM的意图是什么。但他也认为，应该认真对待IBM特使的到来。
开会那天，他们穿得整整齐齐，这在微软真的不多见。在微软，人们通常的服装是t恤、休闲裤和耐克运动鞋。也许是因为我不习惯穿西装。比尔·盖茨的西装很不合适，没有风格。所以一开始IBM的特使萨姆斯和哈灵顿以为比尔盖茨只是微软的一个小职员。
但是很快，他们的想法就变了。他们认为比尔·盖茨是他们见过的最了不起、最聪明的人。这叫“行家一伸手就知道有没有”。
鲍尔默也出席了当天的会议。开会前，他们被要求签署IBM的协议。协议规定，任何一方不得披露专利信息或与IBM合作的秘密，但在讨论中可以自由披露不受限制的内容。
为了保密，萨姆斯和哈灵顿没有透露IBM的“象棋计划”，只是暗示IBM正在考虑某种项目，可能是像另一台电脑一样的插卡，并表示这是一项紧急任务。
虽然萨姆斯有很多关于微软的信息，但他没想到微软已经有40名员工和一间漂亮的办公室。几个月前他就掌握了微软的情况，他真的没想到这个小公司发展这么快。萨姆斯认为微软可以成功为IBM生产软件，但他仍然担心能否按照IBM提出的日期交货。
萨姆斯特别担心安全问题。在他看来，以比尔·盖茨等人的技术，偷一两个IBM的技术很容易。为此，他要求比尔·盖茨减少这方面的危险。
当萨姆斯和哈灵顿回到IBM时，他们对微软了如指掌，他们确信这些年轻人真的有能力做大事。
比尔·盖茨对IBM主动要求合作既惊讶又吃惊。这是美国电脑市场最大的客户，一个小小的软件公司能和它做生意，真的是一件了不起的事情。再看看IBM，无论是经济实力、技术实力、管理水平还是市场形象，都表现出了很大的风度。但是比尔·盖茨还是没搞清楚合作项目是什么，因为IBM的特使没有解释。
1980 16年8月，IBM最终确定合作项目是开发8088芯片。此前，IBM还向微软发送了三页正式文件，详细解释了微软应履行保密责任的临时条款。
文件规定，微软不得向第三方泄露IBM的机密信息，必须采取措施防止泄露；IBM可以在不事先通知微软的情况下，随时检查微软履行保密责任的情况。此外，协议还规定IBM不愿意接受微软的机密信息，因此不承担保密责任。这个临时条款的最大受益者显然是IBM，而微软则失去了很多权利，稍有差池就会付出极大的代价。如果微软无意中泄露了IBM的秘密，将承担法律责任；微软的秘密被IBM利用，连官司都打不起来。虽然比尔·盖茨知道这是一个“不平等条约”，但他还是欣然签署了。因为他知道，除非他不想和IBM做生意，否则没有讨价还价的余地。
比尔·盖茨不仅眼光独到，而且相当睿智，因为比尔·盖茨深知只有与强者合作，才是微软成功的捷径，也是创造财富的最快途径。
由于比尔·盖茨和IBM的努力，1981年8月2日，IBM宣布了一种新的个人电脑的出现，并展出了它的第一个样品。
展出的机器有磁盘驱动器，只有16K内存。最初的出价是1565美元，通过拍卖价格涨到6000美元。但是随机提供的应用并不多，只包括一个普通的扩展形式程序。一个文字处理器，最关键的操作系统还没有推出。此时，微软正在加速开发新版DOS。
这是一个轰动的事件，立即被美国新闻界广泛报道，专家学者也纷纷发表评论。颇具影响力的《华尔街日报》称:“IBM以全新的姿态进入了个人电脑这个新行业。专家普遍认为，这个蓝色巨人可以在10年内称霸这个行业。”它还说，“IBM的产品能比竞争对手的产品更好地处理更大的问题，并能以清晰明确的形象表达信息。"
两个月后，IBM的个人电脑开始在商店正式销售。它的第一个型号配备了磁盘驱动器和64K内存。第二年5月，它推出了另一种型号，有两个磁盘和320K内存。据业内人士分析，IBM开发的个人电脑应该算是第三代产品。第一代个人电脑应该是微工具和测距系统公司的Alta 8080以及其他类似的仿制品。第二代个人电脑应该是苹果、坦迪等生产的8位微处理器型号。，其只读存储器(ROM)包含BASIC语言。IBM的产品有16位微处理器，是为专业人士开发的。
IBM的计算机以其开放的标准赢得了市场，其硬件实际上已经成为该领域的实际标准。它的主要销售对象不再是业余爱好者，而是各种职场人士。而且公司的宣传也很成功，采用了玫瑰花的图案，让人感觉到快乐和友好。很快，订单如雪片般飞来，工厂生产规模不断扩大，但还是跟不上市场需求。一年后，该公司售出了超过65，438+03，000台计算机，并赚取了4，300万美元。再过一年，电脑的销量已经超过50万台。强大的惠普、数字设备公司、德州仪器公司、施乐公司都在电脑市场上被赶出去了，因为他们的机器在兼容性上无法与IBM竞争。
比尔·盖茨说:“用户放心地购买了IBM个人电脑。”从65438到0982，软件开发商开始抛出在这个操作系统下运行的应用。每一个新的应用程序都增强了IBM个人电脑成为事实上的行业标准的潜力。很快，大多数新的最好的软件，比如Lotusl？2?3是在DOS的平台上写的。米奇·卡帕和乔纳森·萨克斯创造了Lotusl？2?3.制表软件发生了一场革命。电子表格的发明者丹·布里克和鲍勃·弗兰克斯顿设计的产品VisiCals值得大加赞赏，但Lotusl？2?一出现就黯然失色。
IBM的成功就是比尔·盖茨的成功。从此，美国计算机市场的竞争格局翻开了崭新的一页。
苹果这个强大的公司用这种方式表达了对竞争对手IBM的祝贺。它在华尔街日报刊登了一整版的广告，其中包括以下句子:“苹果欢迎IBM”，“将计算机的力量放在个人手中，可能会改善他们的工作、思维、学习、交流以及他们度过闲暇时间的方式”，“我们期待从竞争中取得巨大的成就，这将使美国。这是一个相当苦涩的祝贺。苹果公司总裁约翰·斯库利(John Scully)开玩笑说，“这就像红色小红帽欢迎狼，大公鸡欢迎黄鼠狼。“他们看到了IBM的前景和他们面临的挑战。然而，苹果并不平庸。它必须站稳脚跟，开发新产品，打败IBM。
比尔·盖茨总结了IBM成功的基本原因。他说:“IBM之所以会成为个人电脑行业的中流砥柱，仅仅是因为它拥有强大的企业活力，能够吸引大量的创造性人才，促进其开放的结构。IBM树立了这些榜样。”他用一个形象的比喻解释了IBM当时的处境:“在计算机行业，IBM是一座山中之王。竞争对手发现很难在高质量的研发方面与IBM竞争。如果竞争对手试图攀登一座山，IBM可以集中精力阻止它，使它几乎不可能攀登。但在个人电脑世界的沧桑巨变中，IBM的地位很像一个马拉松的领跑者。只要领先者保持原来的速度或者跑得比别人快，他就必须一直领先，其他竞争者不得不紧追不舍。但是，一旦他放松或者不再努力奋斗，别人就会超过他。更何况对于其他长跑运动员来说，障碍也不多，很快就清楚了。”
在IBM的巨宅里，一个巨人已经开始并正在成长。暂时合作只是一种快速成功的手段。对比尔·盖茨来说，这是成功的。他成功利用IBM壮大了自己的实力。
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