求关于天水阿胶的故事~
有一天，随着唐太宗的圣旨，尉迟恭打破了这里的宁静。尉迟将军下令封阿敬，并颁布御令——只有官方可以“开封取水”“熬胶进贡”，不准本地人私自开封制作阿胶，否则格杀勿论。
原来，东阿县的一个水镜在熬阿胶的过程中很出名。李时珍《本草纲目》记载:“阿胶为经，弘景曰，‘出东阿而名为阿胶’”。最初，阿胶是用牛皮和东阿井水制成的。后来因为牛皮比较硬，成为重要的战略物资，不允许人们私自用牛皮制作明胶。之后，人们开始用驴皮和马皮代替牛皮。久而久之，发现驴皮熬胶滋补祛风效果更好，却成了正宗的阿胶。熬阿胶的必要条件就变成了驴皮加东阿井水。
转眼间，1000多年过去了。2007年冬天的至日，满是灰尘的古阿井被东阿县委书记打开了。当晚午夜，身着唐装的东阿阿胶股份有限公司总经理秦玉峰宣布，为期9天的中国首届东阿阿胶文化节开幕。从那天起，老炼胶师亲自带徒弟，按照极其严格规范的古炼胶法，精选纯乌头驴皮，登记编号，配合古阿井水。经过52道工序，中断了几百年的九朝阿胶，才由手工精制而成。
此时，东阿阿胶投入巨资的阿胶(仿)古生产线正在马不停蹄地建设中。作为东阿阿胶非物质文化遗产项目唯一代表性传承人，秦玉峰曾多次宣称:“我们的核心竞争力是文化！”
本土方法拼出“中国第一”
秦玉峰1958出生于东阿县，17岁在东阿阿胶厂工作。东阿阿胶厂成立六年了，但厂里的条件很简陋，就是一排平房，几口铁锅，几十个附近村子的胶工。这家企业是国有的。
秦玉峰以橡胶干燥机起家，逐渐成为橡胶精炼厂。秦玉峰的手经常泡在胶水里，因为提炼橡胶时要过滤掉杂质。时间长了，他发现即使在冬天，他的手也不粗糙。他暗自纳闷，难道是阿胶对皮肤有保护作用？于是他仔细观察了其他几个炼胶工的手，都是白嫩嫩的，比女人的手还白。这时候，一个想法出现在秦玉峰的脑海里。如果以后有机会，他一定要开发阿胶的美容养颜功能。
没过多久，这个喜欢琢磨的年轻人就进入了当时的技术总监刘玮志的视线。刘玮志发现，这个年轻人虽然年轻，但只要自己给员工讲解一些知识，他总是理解得最快、最准确，而且总是尽心尽力，性格安静。刘玮志认为他是一个有用的材料，并开始培养秦玉峰。
因为胶块夏天干不了，所以阿胶只能冬天生产。秦玉峰还记得炼胶的很多细节:因为没钱修泡沫池，工人们把驴皮运到离工厂四五里外的河边浸泡；为了防止驴皮被河水冲走，我们应该设法把它绑在一块石头上。驴皮泡好后，破冰取皮刮毛，再拿到厂里清洗。工人站在水池边上，手里拿着一把大铁叉，插进驴皮里，然后翻过来。在浸泡和清洗皮肤的过程中，工人们被冻得透不过气来，手都冻裂了血。胶水融化的时候，车间里烟雾弥漫，臭气熏天。一口直径两米半的大锅放在高高的炉子上。工人们光着膀子爬上炉子，扛着7斤重的铜铲翻搅，每小时搅拌1200次以上。就这样提炼浓缩了六天六夜，然后用农村割草用的大铡草机切成条。大橡胶条被割破了，工人的虎口也裂开了。
这样下去不是办法，技术太落后，必须改进！但是没有理论可以参考，所以刘玮志不得不与秦玉峰和几个精明的工人一起尝试。他们自己设计图纸，做出了中国现代阿胶生产史上第一台蒸丸子剥皮机。没想到土法大大提高了劳动效率，实现了炼胶自动化。那时，秦玉峰非常兴奋，直到晚上两点钟他才能入睡。
之后，秦玉峰跟随刘玮志的技术改造团队不断研发，最终实现了阿胶生产的产业化。阿胶也成了老百姓的良药。
秦玉峰逐渐崭露头角，他在生产、供应、质量监督、技术和市场等领域工作。2006年5月，没有任何悬念，秦玉峰出任东阿阿胶股份有限公司总经理..
“记者也不例外。”
秦玉峰告诉记者，他做阿胶已经30多年了，有几件事想起来就心痛。第一，目前我国对阿胶功能的认识仅停留在“补血”上；第二，近年来，连续发生三次中医存废之争。中国进行了激烈的争论，而韩国则提出将中医改为韩医，申请世界文化遗产。
秦玉峰说，中医是老祖宗几千年传下来的，医学的疗效是经过实践检验的，绝不能丢弃。只有把中医做大做强，别人才有机会说闲话。阿胶作为一种传统工艺，和宣纸、景泰蓝一样，有着其他国家无法复制的传统工艺。他眼前最担心的是，有一天阿胶的技术会被成功复制到国外。
在这方面，中国的传统工艺有一个教训:中国宣纸有“千年寿纸”、“纸中之王”的美誉，尤其是产于安徽宣州泾县的宣纸。日本人觊觎这个秘方已经很久了。他们曾派情报人员到宣州进行假访，但被敬贤厂拒绝。第二年，另一批日本人去了浙江省的一个县，一家造纸厂热情招待了他们，并回答了他们的问题。甚至连烹饪原料的碱浓度等细节都说不完，临走时还赠送了黄檀皮、长草浆、杨桃。从此，日本人民自豪地宣布:世界宣纸安徽泾县第一，日本第二，浙江省第三，台湾省第四！
那么东阿阿胶是如何防范这种预谋盗窃的呢？秦玉峰说，“实际上，主要的是在思想上保持警惕。为了防止这种情况发生，我们国家配方产品生产区绝不允许非生产人员进入；即使和其他公司合作，也不涉及配方等核心机密。”
果然，当记者要求参观复方阿胶浆的生产车间时，他礼貌地拒绝了，并笑着说:“不好意思，记者也不例外！”
在拥有2000多人的东阿公司，一些国家级保密配方，如复方阿胶膏、附子阿胶膏等都是严格保密的，除了秦玉峰，只有炼胶人知道。
“文化产品的影响力是无限的”
“东阿阿胶有这么好的文化历史。如果不发掘，对不起中国的中医，更对不起老祖宗！”这是秦玉峰在采访中反复提到的一句话。其实文化营销最初的想法就是在酒桌上形成的。
中国人注重餐桌上的商务会谈，酒是拉近彼此距离的媒介。遗憾的是，秦玉峰酒量不好。为了能够在不喝酒的情况下销售产品，我们正在考虑如何转移客户对酒精的注意力。他想，我们在说什么呢？既然是卖阿胶的，那就说说阿胶的历史吧！什么杨贵妃偷偷吃阿胶留面子，什么慈禧太后吃阿胶留儿子...渐渐地，秦玉峰发现，十个听众里有七八个会买阿胶制品，也没必要称兄道弟，喝酒练拳脚。秦玉峰坚信，东阿阿胶的营销迟早要靠文化。
但文化毕竟是一个宽泛的概念。文化营销怎么操作？秦玉峰想到举办“东阿阿胶文化节”。酒桌上讲述的感人故事，也在秦玉峰的一手策划下，被编辑成了一本书，取名为《东阿阿胶初刻的惊喜》。同时，将古籍中对阿胶配方的描述转化为实际的阿胶产品，形成了一系列面向高端市场的新型阿胶产品。比如根据白朴对杨贵妃元曲“一碗阿胶，一盏芝麻，红馅蜜饯白米，粉颊似羞，杏花春雨含笑，滋润了青春，保全了生命，获得了资本”的描述，开发出了阿胶糕。
“物质商品的市场效益是有限的，但文化产品的影响力是无限的。”秦玉峰说这是他的亲身经历。正是借助文化营销，阿胶的品牌价值从2006年的26.75亿元，上升到现在的30多亿元。(来源:环球人物杂志)