高尔夫练习场的投资与管理
练习场的投入量与以下因素有关:1。占地多少，是否需要填土；
2.是否需要设网，网柱要求有多高；3.练习场俱乐部的规模和装修水平；
4.是否做自动喷水灭火系统；
5.果岭的面积；
不同的因素有不同的投资规模。一般来说，一个投资600-700万元的60位练习场，已经具备了练习场的所有功能，还能维持在中等以上水平。1.选址问题之前已经详细讨论过了，这里不再赘述。这是成功的第一步。
2.最好请专业的高尔夫施工单位做球道施工或指导施工；
有些投资人喜欢什么都亲力亲为，却不知道在摸索事情的时候难免会犯错，有些错误是有代价的。练习场建设的失误会给以后的运营带来很大的成本。比如有人喜欢在练习场中央的目标果岭旁边设计几个周边沙坑，非常漂亮，和真正的高尔夫球场果岭差不多。但由于果岭是击球的目标，沙坑里肯定有很多球，会造成生意上捡球的困难。沙坑里的球只能人工捡，效率低，成本高。更常见的是为了节省前期投入，排水不到位，球道经常积水，导致草坪维护特别麻烦，有的还得花钱翻新。
3.聘请有资质的公司设计建造球杆，设计要征求高尔夫行业人士的意见；
因为高尔夫在中国还不够普及，很多设计施工单位都没有高尔夫经验，过于自信让他们不屑于征求高尔夫行业人士的意见。曾经看过一个练习场，设计非常漂亮，通风、采光、外形设计都无可挑剔，除了一点让练习场成了禁忌。他们把房子柱放在驾驶位置的前面，而不是后面。这会导致球员将球击到门柱上并反弹回来，击中自己或其他客人。真不知道他们以后要怎么克服这样的错误。有的练习场柱子之间的距离不到6米，有的甚至不到5米。一个驾驶位太宽，另外两个驾驶位太窄。如果有人指导，这些问题是可以避免的。
4打球室的布局要呈扇形，通常以球道最远点为中心画出的扇形就是打球室应该在的位置；有这么一个练习场，位置很好，场地也很大，但是开业以来生意一直很慢。原因如下:一是器材购买不好，打击垫太硬，练习球太差；其次，击球位置的朝向有问题。一半的击球位置面对侧网，而不是最远的球道。后来，他们不得不把击球垫斜放在球道上瞄准。再次，练习场不是从高打到低，而是相反，从低打到高。玩家在练习的时候会觉得很压抑，很难受。
5.除了大堂和办公室，俱乐部还应考虑教练室、洗球室、专卖店、私人储藏室和小休息室；早期建造的练习场大多没有考虑洗球室和教练室。有些练习场没有淋浴室。其实这些都很重要。如果空间足够，最好有一个不太大也不太小的包间。
6.留足停车位，因为中国正逐渐进入汽车时代；
7.如果是临时建筑，宜遵循功能齐全，不奢华的原则，让客人得到全面的服务，不会因为过度投资而陷入无法收回的窘境；
8.练习场是一次性投资，长期受益的项目。但是前期资金紧张，有些地方攒不下钱，尤其是网帖。目前，相当多正在运营的练习场因网柱太短而不得不提高杆柱，导致个别球飞出伤人。球场开放后，提高拦网难度更大，成本更高。从目前的情况来看，80%左右的练习场投资者是盈利的，尤其是北京、上海、广州、深圳、成都等大城市的练习场投资者，可谓收益可观。他们中的许多人在一年内就收回了成本，并每年赚回一个练习场。由于投资回报率高，北京有70多个练习场，湖南长沙甚至有10多个练习场，全国各地都在建练习场。有些三线城市甚至市长重点抓练习场建设项目，因为他认为这个项目是招商引资的重点项目。
理性的投资者会提前评估潜在客户有多少，客户年增长率会是多少？未来和现在的竞争对手会如何分布，会带来什么样的影响，然后根据你选择的站点的情况做出合理的投资决策。
练习场的地理位置肯定是第一位的，其次是营销、经营年限、管理者素质、资金投入等等。
从深圳高尔夫练习场的行情可以略知一二。深圳生意最好的练习场是华侨城，曾经有一段时间，华侨城每天下午5点就开始排队，有时候20多个袋子溜了，挺壮观的。原因是华侨城周边高尔夫练习场位置好。虽然华侨城周边有很多练习场，东部有德式城堡，南部有沙滩，西部有沙河和名商，北部有西丽湖练习场，但是华侨城周边的高端楼盘带来了足够的客源，当然还有管理和高尔夫球场设计建设等其他优势。
深圳另一个成功的案例是银湖高尔夫。银湖是深圳最早的高尔夫练习场。由于其国有性质，生意一直不温不火。深圳精英高尔夫公司前年承包后，出现了前所未有的火爆场面，三楼座位经常爆满，不能不说明管理产生了效益。再比如广州赛马会练习场。最初由赛马会管理时，它几乎是亏本经营。自从承包后，一年比一年好。据内部朋友透露，不到半年，包工头就收回了重建的全部投资，每年还能赚上百万元的利润。
国内有两个练习场，一个是北京，有70多个练习场，一个是广东，具体数目不详，估计不少于60个。据我们所知，很少有练习场是亏本经营的，很多投资者当年都能收回全部投资。
至于俱乐部附属的练习场，很多还处于亏损状态。他们能否通过改变经营方式实现扭亏为盈，取决于练习场本身的条件。深圳沙河高尔夫、深澳就是例子。由于这两家俱乐部都位于市中心，一家是转型后自营，一家是教练承包，事实证明生意不错。但如果把远程练习场也承包出去，估计没人会在意，所以对于靠近市中心的球场附属练习场，有可能改变经营策略。高尔夫练习场的管理是一门学问，但并不高深。像所有的服务行业一样，如果我们能让客人有宾至如归的感觉，就不会有生意。很多练习场都愿意被命名为高尔夫俱乐部。其实这个名字更能体现练习场的所有内容。它不仅是球友们默默练习的地方，也是球友们学习技术、结交朋友的地方。一个好的高尔夫练习场经营者，他的目的不仅仅是让会员卡卖个好价钱，还要充分利用好每一个练习场。更重要的是，玩家不仅可以提高技术，还可以结交一群志同道合的朋友。除了提供舒适的环境，优秀的设备，专业的教练，还有会员间的互动活动。这样做并不难，但是会增加一些额外的开支，更重要的是需要花费精力去整理。活动可以采取各种形式:
1.最远距离奖，
2.最近的球洞奖
3.会员日历竞赛
4.会员竞赛
5.会员蔻驰配对赛
这些活动可以采取保本的方式，主办方只收取成本，不从中获利。其目的是增进会员之间的友谊，增强俱乐部的凝聚力。有了凝聚力，俱乐部成员会流失吗？1.会员卡收入
2.个人打球收入
3.专卖店的营业收入或合同收入
4.蔻驰收入
5.餐饮收入
6.广告收入
7.代表客户预订球场或参加团体比赛的收入
从榜单上列出的收入来看，会员卡的销售收入是最大的收入来源。练习场一般会推出几种不同档次的会员卡，有一年的，也有多年的季卡，还有门票，比如一万球多少钱，五千球多少钱。通过集中销售会员卡和门票，可以快速回收资金，同时可以给客人提供多种选择。另外还有一个功能，就是会员卡和门票可以暂时锁定一部分客户。当新的竞争者进入时，已经购买了会员卡和球票的客人，在会员卡有效和球票用完之前，将留在原练习场。
专卖店的收入与练习场的客流量和地理位置有关。出租还是自营，看老板自己的喜好和精力，两种模式都有成功的案例。北京奥科高尔夫的吴先生从练习场的专卖店开始尝试，后来发展成为北京颇具影响力的小蜻蜓专卖店。在老板自己难以经营的情况下，承包给专业的用品公司是一个很好的做法。
最近教练的收入越来越受到练习场投资人的关注。其实好的教练团队是球场提供给客人的服务，赚钱是其次。但其实很多练习场的教练收入可以达到总收入的10-15%，不容小觑。
广告收入，不同练习场的广告收入差别特别大。有的广告位只是换来了位置分离器、距离卡等几个常见的练习场设备，而有的练习场可以卖到几十万甚至上百万的广告位。或许这里面有很多猫腻，我们不知道。
还有一种形式的练习场，就是室内练习场。业内人士都知道，开室内练习场的大多是韩国人。韩国气候的特点是冬天太冷，不能在户外玩。他们有在室内练习的传统。与普通练习场不同，室内练习场必须配备强大的教练团队。大多数客人来室内练习场的主要目的是学球，而不是自己练习。所以室内练习场的基本配置不仅仅是击球垫和球，还有电脑教学软件和高度仿真的室内人造草推杆果岭。
练习场税严格来说属于娱乐行业，但各有各的招数，不便详细讨论。各地建设和申请程序不一样，没有固定的规则。一般来说，只要有营业执照和税务登记证，就可以做生意。