为什么大多数战略家都是战国策的说客？
更值得注意的是，当时的战略家们已经将情报作为商品出售，所谓“待价而沽”。为了提高它的“价值”，他们极力吹嘘“文字的力量”以前儒家强调的是“义”而不是“利”，甚至在说教时痛斥“利”，褒奖“义”。战略家勇敢地撕开虚伪的面纱，明确提出，“争端。
名人在朝，争城。“他们以‘名利’为追求目标，以‘女儿’为游说资本，以‘实利’为诱人诱饵，以‘名声’为杀己之酬。”国可重，利可得，名可尊”几乎成了纵横家的口头禅。
纵横合作的战略和长短倾斜的技术是战略家的武器，他们在规划中非常重视审时度势。苏秦曾经说过，“时代在变，百事也在变。所以没有借势和回势的权利，能做到的人很少。”这种尊重“时间”的思想，在《战国策》中随处可见。所谓“百代也在时”，“百代也在时”，“务兴也”
“及时”“机不可失”等策略随处可见。
战国时期，对智谋的推崇和谋士崇高的社会地位构成了中国历史上的一个奇特现象，标志着人的初步觉醒。随着社会的发展和生产力的提高，国与国、人与人之间的关系不再是赤裸裸的武力和蛮力的较量，更大程度上是智力的较量。因此，人的价值、智慧的价值和规划的价值是不可忽视的。
春秋战国时期，中国的军事家、英雄大显身手，声名大噪，争奇斗艳。因为此时的局势具有典型的“复杂性”和“不确定性”特征，催生了一个规划者的时代。各诸侯国互相争斗，互相征服。后来“七侠”争霸，军事、政治、外交斗争激烈复杂。基于形势的需要，学者中出现了一类专门做说客、给人出主意的所谓“战略家”和“谋士”，对战略的认识也发展到了奇妙而微妙的程度。他们穿梭于各国，“巧辩、诈术、权变”，策划、策划。它的奇才和君子，往往是靠一句游说的话，或者一个诡计，来影响局势的发展，决定一个国家的安危。
七强角逐时的谋士大致分为“合”派和“连横”派(南北纵，东西横；统战派主张六国联合抗秦，连横派主张六国分而治之。他们被后人称为“纵横家”，其中的代表人物有苏秦、张仪等。
战国时期最年轻的谋士是“上清十二拜”甘洛。甘洛是秦朝宰相吕不韦的客人。十二岁，小小年纪就被发配到赵国，赵王嘲笑他。他说:“秦王任命人是为了自己的目的。年纪大的负责大事，年纪小的负责小事，我年纪最小，对赵二也是如此。”赵王立刻不敢小看他。他用“连横”策略，使秦、赵联手攻燕。赵拿下19城，秦拿下11城。于是秦王拜甘洛为上卿。
值得关注的是战国政策中强烈的爱惜智力、崇尚计划性的意识。书中记载的许多奇奇怪怪的谋略和不同的智慧，生动地反映了战国乱世中军事家和英雄们的决定性作用。
战国时期，政治、军事、外交斗争错综复杂，诸侯混战，时而停战并合，时而反联攻伐。谋士、战略家四处奔走，“诡辩、欺骗、权变”，左右时局发展，决定事情成败。“转危为安，运死求生”，“所在国重，所往国轻”，甚至“怒而畏诸侯，平平安安灭天下”。《战国策》中有很多军事家的形象，通过情报与权力的较量来说明情报在决策过程中的决定性意义。
根据一些学者的研究，谋士阶层有两个来源，其一是前朝贵族的退位。有一部分是从下层社会浮上来的普通人。社会变革和权力斗争把他们推上了政治舞台。但是，没有祖先的保护，没有权贵的依赖，他们只能凭借超强的策划能力赢得君主的青睐。